Inteligência financeira e contratualO que se paga, dentro de cada segmento
Concentração, concorrência e preços por família de bens e serviços (CPV).
Um preço só faz sentido no seu segmento
Comparar um contrato de obras de saneamento com um de material de escritório não diz nada. Por isso o mercado é lido dentro do mesmo CPV, com os mesmos critérios:
- mediana e percentis do preço, em vez de médias que a cauda distorce;
- número de concorrentes por procedimento e taxa de ajuste direto;
- concentração do lado dos fornecedores e do lado dos compradores;
- sinais de anomalia: preços muito acima do padrão do segmento e aditivos sucessivos.
O que pode ver
Posição de preço
Onde um contrato se situa face à mediana e ao p75 do mesmo CPV.
Concentração
Índices de concentração e peso do maior fornecedor do segmento.
Aditivos
Frequência e peso dos trabalhos a mais.
Prazos
Anúncio, decisão e assinatura, e o que a demora sugere.
Concorrência
Quem participa, quem desiste e quem ganha sempre.
Onde vender
Que compradores compram algo que uma empresa ainda não lhes vende.
Leitura estatística. Os sinais apontam para onde olhar; não são prova de irregularidade. Um preço alto pode ser um bem diferente, um prazo curto ou um mercado com um só fornecedor.
Quer saber onde está no seu mercado?
Damos a posição relativa, os concorrentes e os segmentos onde há espaço.